Tôi thường gặp những yêu cầu từ khách hàng như sau: "Chào Beria, tôi cần van cổng, anh/chị có thể báo giá cho chúng tôi được không?" Van cổng là sản phẩm của chúng tôi, và chúng tôi rất quen thuộc với chúng. Báo giá chắc chắn không phải là vấn đề, nhưng làm thế nào tôi có thể báo giá cho họ dựa trên yêu cầu này? Làm thế nào để báo giá có thể giúp khách hàng nhận được đơn đặt hàng, hoặc mua được sản phẩm mà khách hàng cần? Rõ ràng, chỉ những dữ liệu này thôi là chưa đủ. Lúc này, tôi thường hỏi khách hàng "Anh/chị cần loại van cổng nào, áp suất là bao nhiêu, kích thước là bao nhiêu, anh/chị có thông tin về môi chất và nhiệt độ không?" Một số khách hàng sẽ rất khó chịu, "Tôi chỉ muốn biết giá thôi mà anh/chị hỏi nhiều câu hỏi thế, anh/chị thiếu chuyên nghiệp quá." Những người khác thì không hỏi gì cả, chỉ đưa cho tôi một báo giá. Nhưng, có thực sự là chúng tôi thiếu chuyên nghiệp không? Ngược lại, chính vì chúng tôi chuyên nghiệp và có trách nhiệm với khách hàng nên chúng tôi mới hỏi những câu hỏi này. Đúng là báo giá thì dễ, nhưng giúp khách hàng nhận được đơn đặt hàng thì không dễ. Bây giờ, hãy cùng phân tích những điểm cần chú ý trong việc hỏi giá và báo giá van cổng từ các khía cạnh sau.
Nhìn chung, các yếu tố báo giá của van cổng bao gồm hình dạng (cần van hở hoặc cần van kín), áp suất, đường kính, vật liệu và trọng lượng. Trong bài viết này, chúng ta chỉ thảo luận về van cổng có gioăng mềm.
1. Hình dạng: Có hai dạng van cổng mềm kín, van cổng trục nâng và van cổng trục ẩn. Van cổng trục nâng yêu cầu không gian vận hành tương đối lớn và phù hợp hơn cho các dự án đường ống trên mặt đất. Trục van không di chuyển lên xuống, vì vậy nó phù hợp cho các dự án đường ống ngầm.
2. Áp suất: Đối với van cổng có gioăng mềm, áp suất áp dụng thông thường là PN10-PN16, cấp 150. Cho dù áp suất cao đến đâu, tấm bọc cao su cũng sẽ bị biến dạng. Chúng tôi không khuyến khích sử dụng van cổng có gioăng mềm;
3. Kích thước: Điều này tương đối đơn giản, đường kính càng lớn thì van càng đắt tiền;
4. Vật liệu: Về vật liệu, chi tiết hơn. Thông thường, chúng ta nói về vật liệu từ các khía cạnh sau: thân van, tấm van, trục; đối với van cổng kín mềm, vật liệu thân van được sử dụng phổ biến nhất là thân van gang dẻo. Tấm van là tấm cao su bọc gang dẻo. Có nhiều lựa chọn cho trục van, trục thép carbon, trục 2cr13, trục thép không gỉ, và gioăng của van cổng khác nhau giữa gioăng sắt và gioăng đồng thau. Đối với môi chất ăn mòn, thường nên sử dụng đai ốc và gioăng đồng thau, nếu không có môi chất ăn mòn thì đai ốc và gioăng sắt thông thường là đủ.
5. Trọng lượng: Trọng lượng ở đây đề cập đến trọng lượng của một van đơn lẻ, đây cũng là một yếu tố dễ bị bỏ qua. Liệu vật liệu có quyết định giá cả của van cổng cùng kích thước hay không? Câu trả lời là không. Để đáp ứng nhu cầu thị trường khác nhau, các nhà sản xuất van làm cho độ dày của van khác nhau, dẫn đến việc ngay cả khi vật liệu giống nhau, kích thước giống nhau, chiều dài kết cấu giống nhau, đường kính ngoài của mặt bích và khoảng cách tâm của lỗ mặt bích giống nhau, nhưng độ dày của thân van không giống nhau, thì trọng lượng của van cổng cùng kích thước cũng sẽ khác nhau rất nhiều. Ví dụ, cùng một loại van cổng DN100, DIN F4 có gioăng mềm, thân van màu tối, chúng ta có 6 loại trọng lượng: 10,5kg, 12kg, 14kg, 17kg, 19kg, 21kg, rõ ràng, trọng lượng càng nặng thì giá càng cao. Là một người mua hàng chuyên nghiệp, bạn cần biết sản phẩm mình cần được sử dụng trong điều kiện làm việc như thế nào, khách hàng yêu cầu chất lượng ra sao và mức giá nào khách hàng chấp nhận được. Đối với nhà máy của chúng tôi, chúng tôi luôn mong muốn khách hàng mua được sản phẩm chất lượng cao để giảm thiểu chi phí hậu mãi. Tuy nhiên, do nhu cầu thị trường, chúng tôi phải đa dạng hóa sản phẩm để giành được thị phần lớn hơn.
Qua phân tích các khía cạnh trên, tôi tin rằng bạn đã hiểu rõ hơn về việc mua van cổng kín mềm. Nếu bạn vẫn còn thắc mắc về việc mua van cổng, vui lòng liên hệ với Zhongfa Valve, chúng tôi sẽ cố gắng hết sức để giúp bạn giải quyết vấn đề.
Thời gian đăng bài: 28/12/2022